Cette formation, en mettant à jour les sources profondes de motivation de chaque individu, vous permettra d’avoir les clefs nécessaires pour développer chez vos collaborateurs une motivation accrue.
700 € HT
Les personnes qui occupent les fonctions d'achat et les responsables achats des tpe/pme
Être amené à exercer ou avoir exercé la fonction d'acheteur.
Jour 1
Matin
Préparer en amont sa négociation : facteur clé de succès
Savoir recueillir les bonnes informations : fiche outil : check list des informations
utiles à obtenir
Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur
Après midi
Utilisation de la décomposition de coûts
Les objectifs qualitatifs et quantitatifs à se fixer : fiche outil synthétique
Jour 2
matin
Conduire efficacement sa négociation
Structurer le rendez-vous de négociation
Prendre le leadership sur le déroulé du rendez-vous
Conduire le rendez-vous de négociation : savoir écouter, questionner, argumenter,
reformuler
Formaliser le compte-rendu
Après midi
Connaître les différentes approches de la négociation
Approche compétitive vs approche intégrative
Les apports de la négociation raisonnée : comment mettre en œuvre une stratégie
gagnant-gagnant avec ses fournisseurs
Savoir préparer en amont ses alternatives
Quelques exemples de techniques classiques de négociation
Méthode et outils pour sortir de situations bloquées
Jour 1
Matin
Comprendre le cerveau et appliquer l’intelligence motivationnelle
• Les trois types d’intelligences au service de la motivation
• Les 4 cerveaux
• Cerveaux conscient et inconscient au service de la performance
• Les heures de super puissance et leur efficacité
Après-midi
Créer un cadre favorable à la motivation et la performance
• Maitriser l’infobésité et les temps de concentration
• Cerveau mono-tâche ou multi-tâche ?
• Le pouvoir de la délégation motivante
• Créer et animer des réunions motivantes
Jour 1
Matin
Comprendre le cerveau et appliquer l’intelligence motivationnelle
• Les trois types d’intelligences au service de la motivation
• Les 4 cerveaux
• Cerveaux conscient et inconscient au service de la performance
• Les heures de super puissance et leur efficacité
Après-midi
Créer un cadre favorable à la motivation et la performance
• Maitriser l’infobésité et les temps de concentration
• Cerveau mono-tâche ou multi-tâche ?
• Le pouvoir de la délégation motivante
• Créer et animer des réunions motivantes
Abonnez-vous à la newsletter et restez informé des dernières actualités.
