Cette formation, en mettant à jour les sources profondes de motivation de chaque individu, vous permettra d’avoir les clefs nécessaires pour développer chez vos collaborateurs une motivation accrue.
700 € HT
Les personnes qui occupent les fonctions d'achat et les responsables achats des tpe/pme
Être amené à exercer ou avoir exercé la fonction d'acheteur.
Jour 1
Matin
Préparer en amont sa négociation : facteur clé de succès
Savoir recueillir les bonnes informations : fiche outil : check list des informations
utiles à obtenir
Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur
Après midi
Utilisation de la décomposition de coûts
Les objectifs qualitatifs et quantitatifs à se fixer : fiche outil synthétique
Jour 2
matin
Conduire efficacement sa négociation
Structurer le rendez-vous de négociation
Prendre le leadership sur le déroulé du rendez-vous
Conduire le rendez-vous de négociation : savoir écouter, questionner, argumenter,
reformuler
Formaliser le compte-rendu
Après midi
Connaître les différentes approches de la négociation
Approche compétitive vs approche intégrative
Les apports de la négociation raisonnée : comment mettre en œuvre une stratégie
gagnant-gagnant avec ses fournisseurs
Savoir préparer en amont ses alternatives
Quelques exemples de techniques classiques de négociation
Méthode et outils pour sortir de situations bloquées
Après une rupture de parcours professionnel, j’avais besoin de me réorienter. Passpro m’a proposé de faire un bilan de compétences de 20h. Grâce à ce bilan, j’ai de nouveaux projets et l’envie de les réaliser.
Quand la crise sanitaire est arrivée, je me suis retrouvé sans activité. Il me fallait rapidement acquérir la maîtrise des outils de formation à distance. Merci Passpro de m’avoir permis de reprendre mon activité grâce à votre formation.
J’avais un projet de création de restaurant depuis longtemps. J’ai suivi la trajectoire BBQ de Passpro et mon restaurant est ouvert depuis 9 mois maintenant.
Passpro accompagne notre groupe depuis 2017 en nous aidant à gérer notre plan de formation.
Tous nos salariés bénéficient de formations pour monter en compétences.
Nous respectons nos obligations en matière de sécurité et motivons nos équipes.
Jour 1
Matin
Comprendre le cerveau et appliquer l’intelligence motivationnelle
• Les trois types d’intelligences au service de la motivation
• Les 4 cerveaux
• Cerveaux conscient et inconscient au service de la performance
• Les heures de super puissance et leur efficacité
Après-midi
Créer un cadre favorable à la motivation et la performance
• Maitriser l’infobésité et les temps de concentration
• Cerveau mono-tâche ou multi-tâche ?
• Le pouvoir de la délégation motivante
• Créer et animer des réunions motivantes
Jour 1
Matin
Comprendre le cerveau et appliquer l’intelligence motivationnelle
• Les trois types d’intelligences au service de la motivation
• Les 4 cerveaux
• Cerveaux conscient et inconscient au service de la performance
• Les heures de super puissance et leur efficacité
Après-midi
Créer un cadre favorable à la motivation et la performance
• Maitriser l’infobésité et les temps de concentration
• Cerveau mono-tâche ou multi-tâche ?
• Le pouvoir de la délégation motivante
• Créer et animer des réunions motivantes
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