Formation
Prospection nouveaux clients

VENTE

Quand la prospection est un métier de conquête, il va falloir apprendre à l’aimer et pour l’aimer il faut apprendre à le simplifier . Connaître les principes de base (savoir) , mettre ensuite ces principes de base en application.

Inter

Intra

Inter

Intra

01

Pour qui ?

Public visé

Les personnes qui occupent les fonctions commerciales

Prérecquis

Parler, lire, écrire le français

02

Les
Objectifs

03

Le
Programme

Jour 1

Dans la tête d’un prospecteur

Créneau 1

9h-10h: objectifs de la formation . Comment je vois la prospection?

10h-11h30: Les fondamentaux de la prospection: ce que je dois absolument savoir

11h30-11h45: pause

11h45-12h30: quiz

Créneau 2

13h30-15h: la communication verbale: quand l’intonation de ma voix influence l’image que

le prospect se fait de moi.

15h-15h15: pause

15h15-17h: la communication non verbale: Apprendre . d.coder

Jour 2

j’ai peur mais j’y vais

Créneau 1

9h-11h30: Construction de son argumentaire de prospection

11h30-11h45: pause

11h45-12h30 : mise en situation

Créneau 2

13h30-15h: travail sur le barrage secr.taire et les objections

15h-15h15: pause

15h15-16h30: mise en situation r.elle

16h30-17h: conclusion

05

Faire
financer
ma formation

Je suis
Demandeur
d’emploi

Je suis
Porteur
de projet

Je suis
Salarié

Je suis
Chef
d’entreprise

05

ILS EN
DISENT...

Après une rupture de parcours professionnel, j’avais besoin de me réorienter. Passpro m’a proposé de faire un bilan de compétences de 20h. Grâce à ce bilan, j’ai de nouveaux projets et l’envie de les réaliser.

Jérome B.

détails

Quand la crise sanitaire est arrivée, je me suis retrouvé sans activité. Il me fallait rapidement acquérir la maîtrise des outils de formation à distance. Merci Passpro de m’avoir permis de reprendre mon activité grâce à votre formation.

Fabien W.

détails

J’avais un projet de création de restaurant depuis longtemps. J’ai suivi la trajectoire BBQ de Passpro et mon restaurant est ouvert depuis 9 mois maintenant.

Marcel C.

détails

Passpro accompagne notre groupe depuis 2017 en nous aidant à gérer notre plan de formation.

Tous nos salariés bénéficient de formations pour monter en compétences.

Nous respectons nos obligations en matière de sécurité et motivons nos équipes.

Cédric B.

détails

10

Des
questions ?

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Une fois la formation dispensée, ce n’est pas fini. Nous continuons à vous accompagner dans votre projet en vérifiant 3 à 6 mois plus tard, que vos compétences sont acquises et que vous avez pu les mettre en pratique. Dans le cas où l’un des objectifs n’a pas été rempli, nous analysons avec vous ce qui peut être améliorer et nous vous proposons des solutions.

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