Perfectionnez-vous en conseil fiscal et investissement immobilier : calcul de l’IR, IFI, choix d’investissements. Préparez vous à conseiller vos clients sur les investissements les plus adaptés.
700 € HT
Les personnes qui occupent les fonctions d'achat et les responsables achats des tpe/pme
Être amené à exercer ou avoir exercé la fonction d'acheteur.
Jour 1
Matin
Préparer en amont sa négociation : facteur clé de succès
Savoir recueillir les bonnes informations : fiche outil : check list des informations
utiles à obtenir
Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur
Après midi
Utilisation de la décomposition de coûts
Les objectifs qualitatifs et quantitatifs à se fixer : fiche outil synthétique
Jour 2
matin
Conduire efficacement sa négociation
Structurer le rendez-vous de négociation
Prendre le leadership sur le déroulé du rendez-vous
Conduire le rendez-vous de négociation : savoir écouter, questionner, argumenter,
reformuler
Formaliser le compte-rendu
Après midi
Connaître les différentes approches de la négociation
Approche compétitive vs approche intégrative
Les apports de la négociation raisonnée : comment mettre en œuvre une stratégie
gagnant-gagnant avec ses fournisseurs
Savoir préparer en amont ses alternatives
Quelques exemples de techniques classiques de négociation
Méthode et outils pour sortir de situations bloquées
Jour 1
Matin
Maitrise du dossier du client
• Modes de calculs de l’IR
• Le plafonnement du quotient familial
Fonctionnement de l’IFI
Choix des investissements
• Location nue
o Les charges déductibles
o L’IR et la CSG
o Les travaux éligibles
• Déficit foncier
o L’abattement sur le revenu brut global et TMI
o L’effacement des loyers et l’économie d’impôt
o Les reports de déficit et les intérêts d’emprunts
Après-midi
• LMNP
o La pratique de l’amortissement
o Le régime de la plus-value, Le sort des déficits
o Obligation d’enregistrement, d’urbanisme et CFE
o Articulation avec le dispositif Censi-Bouvard
• PINEL
o Les différents PINEL
o Le détail des avantages et contraintes
o Les cas particuliers (garage, PFU, foyer fiscal, etc.)
• Le dispositif « DENORMANDIE »
• MALRAUX
• Monument historique
Jour 1
Matin
Maitrise du dossier du client
• Modes de calculs de l’IR
• Le plafonnement du quotient familial
Fonctionnement de l’IFI
Choix des investissements
• Location nue
o Les charges déductibles
o L’IR et la CSG
o Les travaux éligibles
• Déficit foncier
o L’abattement sur le revenu brut global et TMI
o L’effacement des loyers et l’économie d’impôt
o Les reports de déficit et les intérêts d’emprunts
Après-midi
• LMNP
o La pratique de l’amortissement
o Le régime de la plus-value, Le sort des déficits
o Obligation d’enregistrement, d’urbanisme et CFE
o Articulation avec le dispositif Censi-Bouvard
• PINEL
o Les différents PINEL
o Le détail des avantages et contraintes
o Les cas particuliers (garage, PFU, foyer fiscal, etc.)
• Le dispositif « DENORMANDIE »
• MALRAUX
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