Les qualités du commercial performant ne peuvent pas s’exprimer si vous avez peur de vendre. Mais aimer vendre ne suffit pas, il faut aussi savoir vendre. En effet, la vente est un art qui ne peut souffrir d’aucune approximation.

À travers cette formation vous apprendrez les règles de base pour devenir un commercial efficace au quotidien

  • 1 à 8 pers.
  • Débutant
  • 70 heures
  • Délai d'inscription : 48h maximum avant le début de la formation (selon places disponibles et mode de financement)
  • 3 500 € HT
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  • 1 à 8 pers.
  • Débutant
  • Groupe de 10 personnes max
  • Délai d'inscription : 1 semaine maximum avant le début de la formation (selon OPCO financeur)
  • 14 000 € HT
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A qui s'adresse la formation

Public visé

Commerciaux, responsables commerciaux, chef de vente et toute personne souhaitant acquérir ou améliorer ses compétences dans la vente

Prérequis

Avoir des notions commerciales et dans la vente

Objectifs de la formation

  • S'adapter aux nouvelles attentes des clients B to B
  • Acquérir les techniques et outils de la vente
  • Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente
  • Maitriser son temps dans la fonction commerciale
  • Acquérir les méthodes de prospection

Programme

>Télécharger le programme
Matin

Démystifier la relation commerciale 

  • Découvrir les fondamentaux de la relation commerciale
  • Appréhender la part ludique des échanges
  • Comprendre les motivations et freins à la relation client
  • Être opérationnel rapidement : les clés
Après-Midi

Comprendre la négociation B to B 

  • Technique
  • Stratégie
  • Tactique de négociation
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En fonction de votre statut, plusieurs dispositifs de financement s'offrent a vous. La liste qui vous est proposée n'est pas exhaustive et reste indicative. Pour des raisons d'évolution régulière, nous vous conseillons de prendre contact avec nous pour traiter votre demande de manière personnalisée. 

ACCUEIL DES PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP

Si vous êtes en situation de handicap, nous vous remercions de bien vouloir nous le signaler en amont de la formation afin que nous puissions prendre toutes les mesures nécessaires pour vous accueillir au mieux.

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