Formation
Crédit Management

Jour 1

Matin

Connaitre les aspects juridiques du crédit inter-entreprises (BtoB)

Savoir évaluer le risque client par un diagnostic financier.

• Découvrir le cadre réglementaire : aspects juridiques de la vente,

Le recouvrement judiciaire/contentieux, la réglementation sur la prévention des difficultés des entreprises

• Evaluer le risque client par un diagnostic financier à l’aide des principaux ratios financiers

• Mise en application pratique

Après-midi

Savoir gérer les encours à risque.

• Evaluer et gérer les enjeux liés aux risques et aux crédits clients

• Se renseigner sur ses clients (ou prospects)

• Connaitre les précautions à prendre pour sécuriser ses risques

Jour 2

Matin

Organiser son recouvrement

• Définir la politique crédit

• Évaluer la solvabilité des clients

• Bien gérer les encours

• Créer une synergie avec la vente

• Mise en application pratique

Organiser le recours amiable

• Maîtriser le cadre juridique et financier de la relance

• Diagnostiquer l’encours client

• Relancer efficacement les retards de paiement

• Bien négocier

• Réaliser une injonction de payer

• Gérer le dépôt de bilan d’un client

Après-midi

Notions sur le pilotage de l’activité et sur la conception des tableaux de bord

• Mise en application pratique sur les tableaux de bord

• La gestion du cash management à partir d’un exemple de solution externalisée