Formation
Comprendre les stratégies de vente en ligne

Item: Comprendre les stratégies de vente en ligne
Rating: 5
Author: Fabien Wacjman

COMMUNICATION

À travers cette formation vous apprendrez à vendre via les différents canaux de vente, et à maîtriser l’ensemble des indicateurs pour mesurer le ROI d’une boutique en ligne.

Inter

Intra

Inter

Intra

01

Pour qui ?

Public visé

Les personnes qui occupent les fonctions d'achat et les responsables achats des tpe/pme

Prérecquis

Être amené à exercer ou avoir exercé la fonction d'acheteur.

02

Les
Objectifs

Objectif 1

Savoir préparer efficacement une négociation avec un fournisseur

Objectif 2

Connaître les éléments permettant de conduire une négociation à valeur ajoutée avec ses fournisseurs

Objectif 3

Savoir se sortir de situations bloquées et déjouer les pièges liés aux tactiques de négociations classiques

03

Le
Programme

Jour 1

Matin

Préparer en amont sa négociation : facteur clé de succès

Savoir recueillir les bonnes informations : fiche outil : check list des informations

utiles à obtenir

Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur

Après midi

Utilisation de la décomposition de coûts

Les objectifs qualitatifs et quantitatifs à se fixer : fiche outil synthétique

Jour 2

matin

Conduire efficacement sa négociation

Structurer le rendez-vous de négociation

Prendre le leadership sur le déroulé du rendez-vous

Conduire le rendez-vous de négociation : savoir écouter, questionner, argumenter,

reformuler

Formaliser le compte-rendu

Après midi

Connaître les différentes approches de la négociation

Approche compétitive vs approche intégrative

Les apports de la négociation raisonnée : comment mettre en œuvre une stratégie

gagnant-gagnant avec ses fournisseurs

Savoir préparer en amont ses alternatives

Quelques exemples de techniques classiques de négociation

Méthode et outils pour sortir de situations bloquées

04

Faire
financer
ma formation

Je suis
Demandeur
d’emploi

Je suis
Porteur
de projet

Je suis
Salarié

Je suis
Chef
d’entreprise

05

ILS EN
DISENT...

Après une rupture de parcours professionnel, j’avais besoin de me réorienter. Passpro m’a proposé de faire un bilan de compétences de 20h. Grâce à ce bilan, j’ai de nouveaux projets et l’envie de les réaliser.

Jérome B.

détails

Quand la crise sanitaire est arrivée, je me suis retrouvé sans activité. Il me fallait rapidement acquérir la maîtrise des outils de formation à distance. Merci Passpro de m’avoir permis de reprendre mon activité grâce à votre formation.

Fabien W.

détails

J’avais un projet de création de restaurant depuis longtemps. J’ai suivi la trajectoire BBQ de Passpro et mon restaurant est ouvert depuis 9 mois maintenant.

Marcel C.

détails

Passpro accompagne notre groupe depuis 2017 en nous aidant à gérer notre plan de formation.

Tous nos salariés bénéficient de formations pour monter en compétences.

Nous respectons nos obligations en matière de sécurité et motivons nos équipes.

Cédric B.

détails

06

Des
questions ?

Nom

Prénom

Téléphone

E-mail

Quelle ville souhaitez-vous contacter ?

Objet

Message

Je consens au traitement de mes données.

J'ai pris connaissance de la politique de confidentialité, et je consens au traitement de mes données personnelles

07

Newsletter

Une fois la formation dispensée, ce n’est pas fini. Nous continuons à vous accompagner dans votre projet en vérifiant 3 à 6 mois plus tard, que vos compétences sont acquises et que vous avez pu les mettre en pratique. Dans le cas où l’un des objectifs n’a pas été rempli, nous analysons avec vous ce qui peut être améliorer et nous vous proposons des solutions.

Votre email

données personnelles

J'ai pris connaissance de la politique de confidentialité, et je consens au traitement de mes données personnelles

Cette formation vous intéresse ?

Formation Comprendre les stratégies de vente en ligne

COMMUNICATION

Restez informé !

Formation
Comprendre les stratégies de vente en ligne