Cette formation a pour objectif de renforcer les compétences linguistiques en anglais, en mettant l’accent sur l’enrichissement du vocabulaire, la maîtrise des règles de grammaire, et la focalisation des approches commerciales en anglais business.
700 € HT
Les personnes qui occupent les fonctions d'achat et les responsables achats des tpe/pme
Être amené à exercer ou avoir exercé la fonction d'acheteur.
Jour 1
Matin
Préparer en amont sa négociation : facteur clé de succès
Savoir recueillir les bonnes informations : fiche outil : check list des informations
utiles à obtenir
Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur
Après midi
Utilisation de la décomposition de coûts
Les objectifs qualitatifs et quantitatifs à se fixer : fiche outil synthétique
Jour 2
matin
Conduire efficacement sa négociation
Structurer le rendez-vous de négociation
Prendre le leadership sur le déroulé du rendez-vous
Conduire le rendez-vous de négociation : savoir écouter, questionner, argumenter,
reformuler
Formaliser le compte-rendu
Après midi
Connaître les différentes approches de la négociation
Approche compétitive vs approche intégrative
Les apports de la négociation raisonnée : comment mettre en œuvre une stratégie
gagnant-gagnant avec ses fournisseurs
Savoir préparer en amont ses alternatives
Quelques exemples de techniques classiques de négociation
Méthode et outils pour sortir de situations bloquées
SESSION 1 : Vocabulaire courant : 3H
• Acquisition du vocabulaire courant
• Présentation et formule de politesse
• Chiffres, date et heures
• Localisation dans le temps et l’espace
SESSION 2 : Grammaire et syntaxe : 3H
• Pronoms démonstratifs possessifs et interrogatifs
• Expressions de fréquence
• Pronoms
• Adjectifs
SESSION 3 : Temps et conjugaison : 3H
• Verbes irréguliers
• Présent simple
• Futur
SESSION 4 : Améliorer ses écrits : 3H
• Les écrits spécifiques liés à son activité et à son domaine professionnel
• Les mots-clés, expressions courantes et principales formules de politesse
• Rédiger une note, un mail ou un courrier
• Rédiger un CV et une lettre de motivation
SESSION 5 : Présenter son activité professionnelle : 3H
• Présenter son entreprise, son métier et son projet en moins de 2 minutes
• Mises en application des acquis : Simulations en espagnol
• Engager la conversation lors d’un salon professionnel, la recommandation, récupérer des informations, trouver des contacts
SESSION 6 : Une correspondance professionnelle percutante : 3H
• Se former à comprendre et répondre à un email en anglais
• Apprendre à identifier la nature et l’objet du courrier
• Déchiffrer les abréviations anglaises
• Utiliser les structures plus soutenues
• Aborder les notions interculturelles
SESSION 7 : Gérer un appel téléphonique : 3H
• Savoir répondre au téléphone
• Se présenter au téléphone
• Acquérir les formules de politesse
• Faire patienter une personne
• S’assurer d’avoir bien saisi l’information
• Utiliser les termes liés aux communications cellulaires
SESSION 1 : Vocabulaire courant : 3H
• Acquisition du vocabulaire courant
• Présentation et formule de politesse
• Chiffres, date et heures
• Localisation dans le temps et l’espace
SESSION 2 : Grammaire et syntaxe : 3H
• Pronoms démonstratifs possessifs et interrogatifs
• Expressions de fréquence
• Pronoms
• Adjectifs
SESSION 3 : Temps et conjugaison : 3H
• Verbes irréguliers
• Présent simple
• Futur
SESSION 4 : Améliorer ses écrits : 3H
• Les écrits spécifiques liés à son activité et à son domaine professionnel
• Les mots-clés, expressions courantes et principales formules de politesse
• Rédiger une note, un mail ou un courrier
• Rédiger un CV et une lettre de motivation
SESSION 5 : Présenter son activité professionnelle : 3H
• Présenter son entreprise, son métier et son projet en moins de 2 minutes
• Mises en application des acquis : Simulations en espagnol
• Engager la conversation lors d’un salon professionnel, la recommandation, récupérer des informations, trouver des contacts
SESSION 6 : Une correspondance professionnelle percutante : 3H
• Se former à comprendre et répondre à un email en anglais
• Apprendre à identifier la nature et l’objet du courrier
• Déchiffrer les abréviations anglaises
• Utiliser les structures plus soutenues
• Aborder les notions interculturelles
SESSION 7 : Gérer un appel téléphonique : 3H
• Savoir répondre au téléphone
• Se présenter au téléphone
• Acquérir les formules de politesse
• Faire patienter une personne
• S’assurer d’avoir bien saisi l’information
• Utiliser les termes liés aux communications cellulaires
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